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在衡阳销售时如何应对客户财力异议

2017-12-14 13:38:16

 

  在销售过程中,经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象,这并不少见,很多时候是客户的一种策略,销售人员应该认真应对,避免上当。

  对于经验或者能力不足的销售人员来说,一旦遇到这种情况,就想着降低蛭石价格,这是不可取的,应该尽量避免的。如果你降价,则多半会中了客户的计策,对方会对你的报价产生怀疑,认为仍有降价的空间,这对销售人员,对蛭石生产厂家都是不利的。

  衡阳市位于湖北省中南部,辖5区5县、代管2县级市。2015年,全市常住人口750万人。

  该市是湖南省以及中南地区重要的交通枢纽之一,多条重要公路、铁路干线在此交会。

  衡阳是国家级承接产业转移示范区、全国现代物流枢纽城市、中南地区区域性物流中心拥有十几个大型工业园区。

  2012全年实现地区生产总值1957.70亿元,增长11.8%。其中,一产业实现增加值322.89亿元,增长4.3%;二产业实现增加值949.51亿元,增长13.2%;三产业实现增加值685.30亿元,增长13.5%。按照常住人口计算,人均地区生产总值27258元,增长11.4% 。

  人们通过大量的实践活动发现蛭石材料在农业方面也有非常大的发展潜力,例如把膨胀蛭石用在土壤改良方面,具有很好的效果,可以改良土壤,改善土质。

  研究发现,蛭石在发生膨胀之后,由于本身物理、化学特性作用,使其具有良好的阳离子交换性和吸附性,可以达到改善土壤结构,储水保墒,有效提高土壤的透气性和含水性,使酸性土壤变为中性土壤。

  伴随着经济的发展和社会的进步,人们的质量意识也在不断提升,对产品和服务的要求越来越高;在此情况下,质量和服务成为企业生存发展的关键,也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

  东风建材企业已经意识到产品质量和服务的重要性,近年来,不断在蛭石产品质量上下功夫,更在服务水平上投入了巨大精力,以便于更好的适应消费者的需求,更好的为客户提供更加优质的产品和服务。

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